«Первый шаг сделан»: интервью директора ЧЗЭО об открытии офиса в Китае

ООО «Челябинский завод электрооборудования» сделал уверенный шаг к достижению одной из своих стратегических целей – обретению статуса международной компании. В сентябре 2024 года на территории Китая было зарегистрировано новое юридическое лицо Guangzhou Glenzo Import and Eport trade CO., LTD, акционером которого является директор ЧЗЭО Алексей Камынин. Это первый офис Челябинского завода электрооборудования за рубежом, но отнюдь не последний. В планах компании – открытие офисов в Индии и ОАЭ. Чем продиктовано стратегическое решение, какие существуют различия энергетического рынка Китая и России и насколько непреодолимы для российских предприятий барьеры, возводимые режимом санкций, рассказал директор ЧЗЭО Алексей Камынин.


– Алексей Игоревич, где именно в Китае появился форпост уральской электроэнергетики?

 

– Мы выбрали Гуанчжоу – это крупный город-порт на юге КНР, удобный с точки зрения логистики. Кроме того, он располагается в провинции Наньша, имеющей статус Зоны свободной торговли и Зоны развития экономики и технологий. Здесь локализуются производства электротехнических товаров, да и не только они. Фактически район представляет собой базу для предприятий, занимающихся выпуском технически сложной продукции для разных секторов экономики. Плюс более мягкие правила, регулирующие конвертацию валют и иностранные инвестиции. Всё это и определило наш выбор.
 

– Какую цель преследует открытие зарубежного офиса? И почему именно Китай?
 

– Основная цель – это поиск новых поставщиков и рынков сбыта. Ориентация же на Восток закономерна и объясняется новыми реалиями, в которых приходится развивать бизнес.  После известных политических событий западные страны закрылись от России, но «закрыть» технологии, ограничить их распространение и доступность, в современном мире довольно сложно. В 2000-е года, и даже раньше, начиная с 90-х годов, европейские страны делились технологиями с Китаем, который успешно использовал их для модернизации собственной промышленности. Поэтому сейчас китайская республика – это территория самых передовых технологий, во всяком случае если речь идёт о сфере электроэнергетики.

 

– Какие возможности открываются для ЧЗЭО с появлением офиса в Поднебесной? 
 

–  Если говорить в прикладном русле, то «бизнес-якорь» в Китае решает вопрос с проведением международных банковских платежей. Из-за санкций мы, как и все российские компании, столкнулись с невозможностью свободно осуществлять международные расчёты. Существовал вариант сложных агентских схем через Объединённые Арабские Эмираты, Киргизию, Казахстан, Гонконг и т.д.  Но мы решили найти более удобный и понятный способ: зарегистрировали компанию в Китае, затем открыли счет в одном из российских банков, после чего получили возможность открыть расчётный счёт в его шанхайском филиале. Таким образом, мы наладили и отремонтировали мостик по платежам. Сейчас никаких сложностей с переводами не возникает: платим в обход SWIFT [международной системы передачи банковских данных] напрямую нашим китайским партнёрам. 

– А если смотреть глобально, на перспективу, что значит для завода появление «китайского вектора» развития?

– Формулируя стратегию развития предприятия, мы взяли на себя обязательство до 2031 года стать международной компанией с присутствием в трёх зарубежных юрисдикциях. Наша цель – уже через 6 лет производить на экспорт 20% продукции и услуг. Первый шаг в этом направлении сделан – первый офис открыт в Китае, второй появится в ОАЭ и третий – в Индии. 

 

– Значит ли это, что ЧЗЭО готово конкурировать на китайским рынке электроэнергетики с местными компаниями? 
 

– На сегодняшний день – нет, в будущем (надеюсь, что ближайшем) – определённо да. На первом этапе мы планируем использовать нашу зарубежную компанию, чтобы поставлять в Россию комплектующие к электроэнергетическому оборудованию. Кстати, первые партии изделий, произведённые на китайских мощностях по нашему техническому заданию – изоляторы, тележки выкатные, заземлители, вакуммные выключатели – уже отгружены из КНР. Учитывая, что в России эта продукция востребована, новое направление представляется нам перспективным. Что касается поставки челябинского энергооборудования на внутренний рынок КНР, то здесь есть сложности, связанные с различиями в государственных стандартах и нормативах. И тем не менее нам есть, что предложить восточно-азиатским партнёрам. Например, наша система удалённого мониторинга и контроля за работой энергообрудования «4Z-Диспетчер» совершенно точно конкуретноспособна.
 

– Существуют ли в Китае какие-то бюрократические сложности для российского бизнеса?
 

– Мы не сталкивались. Карта APEK позволяет въезжать в Китай без виз неограниченное количество раз и находиться там до 180 дней. Китай очень положительно настроен на работу с российскими компаниями, поэтому они и принимают, и провожают с должным восточным гостеприимством. Наш опыт показывает (может, нам повезло), что китайские партнёры выполняют взятые на себя обязательства.

 

– Какие есть отличия между российским и китайским энергетическими секторами? 
 

–  Отличия, безусловно, есть, но они нерадикальные. Частота и уровень напряжения в Китае такие же –  50 Гц и 220 Вт соответственно. Отличается основной тренд развития электроэнергетики: Китай всё-таки делает ставку на возобновляемые источники энергии. «Зеленая энергетика» развивается там во многом потому, что развивать её позволяют климатические особенности страны: в восточных и северных регионах КНР очень много солнца, именно там активно используются ветрогенераторы и солнечные батареи. Ещё один тренд, который сложно не заметить, это ускоренные темпы развития отрасли электромобилей. За последние три года Китай совершил практически невозможное в автомобилестроении: по некоторым параметрам он даже превзошел большую тройку автоконцернов – VAG, Toyota, BMW.

– Что из увиденного на китайских производствах удивило или впечатлило?

 

– Первое, что бросилось в глаза – это большое количество одинаковых серийных изделий.  Как мы знаем, в экономике существует правило: чем больше выпускаешь одного и того же продукта, тем меньше накладных расходов. Это одна из причин, по которой Китай превратился в мировую энергофабрику: он производит комплектующие для электроэнергетического оборудования не только для внутренних нужд, но и на экспорт – в Россию и другие страны мира. Второе: это роботизация и автоматизация производственных процессов. Благодаря тому, что китайские предприятия имеют лёгкий доступ к технологиям на своей территории, 99% из них внедрили робототехнические комплексы, что позволяет увеличить производительность и в меньшей степени зависеть от людей.

 

– Как происходил выбор предприятия, на базе которого Вы запустили производство?
 

– Мы посетили 9 городов Китая и больше 30 предприятий. На каждом из них предметно, в деталях ознакомились с производственными возможностями, провели тестирование образцов продукции, и только после тщательного изучения рынка сделали окончательный выбор. Совместно с нашими зарубежными партнёрами наладили трёхступенчатый приём качества изделий: на каждом технологическом этапе нам предоставляются нормативные документы, фото - и видеоотчёты, перед отгрузкой продукцию на месте проверяет сотрудник нашей компании (он, к слову, живёт в Китае и живёт давно), и ещё одна проверка изделий проходит уже у нас, в Челябинске.  Один из наших китайских партнёров в шутку даже сказал, что еще никто так скрупулезно и тщательно не проверял его предприятия: ни контролирующие органы, ни местные покупатели.
 

– Как Вы оцениваете итоги поездки в Китай? Довольны результатами?
 

– Итогами поездки я более чем удовлетворен: мы подписали договоры с надёжными поставщиками, причём на очень комфортных для нас условиях. Речь идёт об отсрочке платежа более чем на 90 дней при условии минимальной предоплаты. В международных экономических отношения такой уровень доверия – большая редкость. О чём это говорит? О том, что в нас видят перспективного партнёра.  Мы же видим на китайском рынке интересные возможности для развития. С открытием офиса в Гуанчжоу мы сможем быстрее реагировать на запросы наших российских клиентов, полностью закрывая их потребность в  электроэнергетическом оборудовании.

 

Источник: статья на РБК